第15章: 卖货有方
“耽误了你下地，给你添麻烦了。”周芍药向张二虎道着歉。
张二虎甩了下鞭子，说道：“这有什么麻烦的，我正好也来置办点东西。倒是你一个妇道人家，以前也没卖过东西，从哪里去找门路啊？”
“呃……”这确实是个问题。
“实在不行，就放在街边叫卖一下，总会有人看上吧！”周芍药原本就这么打算。
“这样不行的。”张二虎摇着头，“本来就没多少人买这些野物，何况现在农忙，没什么人上街。”
周芍药皱眉，她没想到这一点，应该是困难了点。
“没关系，要实在是没人要，我再带回去算了。”
她看得开，这次时机不对，下次再来就是。
“那倒也不是没办法。”张二虎嘿嘿笑道，“我以前与涪生兄弟一起来过，他以前都把猎物卖给西头的吉祥酒家。他们家在县上有酒楼，咱们这镇上，就数他们收野物收的多。如果加上涪生以前的交情，他们说不定会收你的东西。”
柳暗花明又一村哇。
周芍药的眼睛顿时亮起来，“谢谢二哥提点，那我们就过去吧，要是以后我能和他们长期合作，一定不会忘了二哥今日的恩情。”
张二虎憨憨地说着拒绝的话，周芍药却知道，张二虎一定是早想到了这点，所以才专门赶车送她过来。
这个人情，她记下了。
张二虎熟门熟路地就带她到了吉祥酒家，周芍药望了望这二层小馆，虽然说不上多华丽，但也是这小镇上数一数二的气派场所了。
确实像是做大生意的，张涪生选的合作商家，该是有些实力。
“请问二位是打尖还是住店？”
一进门，小二就热情地迎上来，没有因为他们衣着寒酸而有轻视之色。
周芍药对这店家的初步印象，还算满意。
“请问小哥，贵店现在还收野物吗？”周芍药直截了当。
小二略一打量，见到她身后的壮实汉子，神色无异地点头，“收的，你们去后堂等一下，我去禀报掌柜的。”
呼，有运气！
周芍药背着背篓跟小二往里走，小二回头看看她，又望了望蹲到牛车旁的汉子。
“我说去后堂等着。”小二再说。
“嗯啊，这就去。”周芍药掂了一下背篓。
小二懵逼了一下，目光从门外收回来。
“是你卖啊？”
“对啊！”周芍药点头，很理所当然，见小二的眼神又溜出去。
明白了。
“小哥，就是我要卖猎物，那是送我来的邻居。”
周芍药瞪了瞪眼睛，把一句“明白了吧”咽在喉咙里。
小二憋住一口气，看她的目光有些犹疑，“那行，你随我来吧！”
周芍药看他抠着脑袋的后背，嘴角弯了弯。
以貌取人自古有之，不怪他。
掌柜的姓杨，正跟难得来一次的大老板汇报情况。听小二报说有人卖野物，还是活的，不仅是他，连大老板也来了兴趣。
急忙忙下来，看见一个瘦瘦小小的女人，穿着旧朴朴的青灰短袄，墨蓝罗裙，妇人打扮。
看着背影就是一个普通的农妇，转身过来却让杨掌柜惊艳了一下。
没错，是惊艳。
麻衣荆钗下是俏生生的一张脸，皮肤白得像要反光，黑灿灿的大眼睛，挺秀鼻梁，樱桃嘴。
杨掌柜禁不住想，这怕是位落魄小姐吧？
“掌柜的好！”
周芍药露出一个销售员的标准笑容，却不知杨掌柜被这笑容晃了一下。
“呃……”杨掌柜稳了稳心神，“就是你要卖野物？”
“是的。”周芍药脆生生地回答，“都是自己抓的，两只野兔，一只野鸡。”
“活的？”
“活的。”
杨掌柜惊讶了一下，忍不住往旁边看了看。
“掌柜的，真是我抓的，没有别人。”周芍药强调道。
“你……算了，先看看货吧！”
周芍药立刻将背篓往前提了提，野鸡还扑腾了两下。
“看吧，都是活的。”
“嗯，东西我收了。”
周芍药心中一喜，问:“价钱呢？”
“按照市价，兔子十文一只，野鸡二十文一只。老朽做生意，向来童叟无欺。”
周芍药眉尖轻挑，“掌柜的，您给的是死物的价，我这可是活物，价钱起码要翻一倍才行。”
杨掌柜第二次惊讶了，捋着短须，慢慢说道:“若是其他什么活物也就罢了，这兔子野鸡就常见了。”
这就是要压价了。
周芍药了然一笑，说道:“掌柜的见多识广，野兔野鸡确也常见，不过众所周知，打猎所得的都是死物。”
“我听说，贵店收的野物，不仅供自家销售，还要供应县里的大店。这死物供上去，味道便会大打折扣，若是换成活物，味道上去了，价钱自然也可以上涨。”
她的侃侃而谈，让杨掌柜第三次惊讶，嘴上却不留情。
“客人来吃野味，自然知道是死物供应，即使现宰了上桌，又有何人能分辨？你拿了死物来卖，我当收且收，但你拿活物来提价，断没有道理。”
周芍药落落笑道:“做生意最好独家经营，食物讲究新鲜二字，想吃着野味不难，假若偏偏只在贵店能吃上活蹦乱跳的野物。让独家与新鲜并存，再加上贵店多年来的经营理念，还愁生意不更上层楼吗？”
接二连三的惊讶，让杨掌柜对周芍药有些刮目相看。
说道:“话是不错，你有办法能让客人相信上桌的是活物？”
“有。”周芍药斩钉截铁。
上辈子活鸡活鱼点杀，满大街都是。
杨掌柜眼珠子都快瞪出来。
“说来听听。”
周芍药眯眼笑道:“我把方法告诉您，是不是就代表以后我们可以长期合作了？”
“哈哈！”杨掌柜捋须大笑，“看不出来，你倒精明的很嘛。”
周芍药也跟着愉快地笑，今日这生意，十有八九能做成。
“精明算不上，只是想给自己找个好主顾，背靠大树好乘凉嘛！”
周芍药正笑眯眯的，面前杨掌柜的小眼神却飘走了。
她揉了揉鼻子，电视剧里经常演这情节，看来，这掌柜的背后也还有个大BOSS。
嗯……淡定！
周芍药挺直站着，露着八颗大白牙。
杨掌柜的眼珠子很快转回来，对着她一拱手，“且不论其他，光是大嫂这气度，老朽今日就翻倍将东西收了。其他，我们上楼细谈，如何？”
周芍药心里的小人，欢快地比了个“V”。
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