054 两个亿广告费,亏本?
经过一番简单的介绍，钟丽丽看向了在场的所有厂商。
“各位有什么问题可以随时提问。”
厂商们开始交头接耳，小声的议论了一会儿。
“在这个节目上打广告没有问题，本来京城电视台也是我们经常打广告的地方，但是，你们的收视率怎么能保证呢？”
这个厂商的潜在意思就是说，你们一个广告传媒公司，凭什么和人家正规电视台大资金投入制作的节目相比呢？打广告可以，价钱嘛，就应该比市场行情要低一些。
钟丽丽一听就明白了这个厂商的意思，再看在场的其他厂商代表纷纷点头，笑了笑，说道。
“大家都知道，一个节目的收视率是最重要的，如果收视率低的话，哪怕是央视，也不值得我们投放广告。那么我们这个节目预期的收视率是多少呢？”
说完，钟丽丽拿着黑笔，在身后的白板上面写下了一个大大的2。
“没错，我们的预期收视率是，2%，”
这个数字是张三定的，前世记得幸运五十二在2004年，也就是开播六年之后，收视率还有2.6.他觉得，自己拥有完整的策划案和更精益求精的舞美效果，不可能连2%的收视率都达不到。
“2%？你们在开玩笑吧？”
“据我所知，京城电视台到目前为止，还没有一个综艺节目能超过2%的收视率。”
“你们知道2%的收视率意味着什么吗？”
“意味着至少有两千万人在那个时间打开电视收看这个节目。”
“你们怎么得到的这个数据呢？”
……
在场的厂商听到2%这个数字，立马炸锅了。
钟丽丽虚按了一下自己的双手，示意大家安静。
“我们自然是对于我们节目内容形式的自信了。”
有厂商接话道：“我看你们是自大了吧。央视的人都不敢保证自己的综艺节目能够百分之百破2的收视率。你在京城台？”
这个打断钟丽丽说话的厂商，说完，就起身走了。这不是逗我们玩儿吗？看着这人走了，还有几个也觉得钟丽丽发神经的厂商，也跟着走了。
钟丽丽不意外，这种情况之前就考虑过，才走了几家，这个开场还算是很好的嘛。
“各位，我知道大家对于我们报出来的收视率有争议、有怀疑。那么，请大家看一下这一份我们虚拟的合同之后，再做决定。”
有钟丽丽的助理，拿了几十分资料开始一个一个的分发。
有厂商先拿到了，一看内容，顿时不说话了。
这上面清楚的写到，凡是决定在这个节目上面打广告的，都会有两种选择，一种是根据北海广告传媒关于2%的收视率预测，付相应价钱的广告费。另一种就是付基础广告费，然后根据收视率的提高来加钱。
基础广告费就是按照京城电视台节目的平均收视水平，这个可以说是非常合理非常低的价格。如果收视率达到某一个标准，那么就要增加相应级别的广告费。
“你这不对啊，按着第二种算法，收视率达到2%的话，你要收的广告费比第一种方法还要高一点儿啊。”
钟丽丽听到厂商的问题，解释道：“不错，虽然第一种方法是按着2%的收视率制定的广告费，但是，那是在我们节目没有播出前，谁也不知道真正的收视率的情况下，来和我们合作的。所以，我们肯定要给予一定的优惠，第一种方法的广告费，是相对于低于市场行情的。而第二种，则就是正常的市场行情了。”
听完钟丽丽的解释，大家又交头接耳了一番，先不说这个节目的收视率如何，但就第二种方案低于市场价的基础广告费，他们这些厂商是要占便宜的。
你问如果收视率上去了，那岂不是要加钱吗？
傻啊，如果收视率上去了，我加钱我乐意，我花钱不就是为了让更多的人看吗？
见到在场的厂商，有相互套话的，还有跑出去打电话的。钟丽丽也不制止，该说的都说完了，这个时候是该见真章的时候。
因为这已经是年底了，所以在场的厂商，基本上已经在很多地方都打了广告，每个公司的广告预算，都已经不算多了。但是，对于他们觉得占便宜的第二种广告方案，还是会给自己的领导汇报一下的。
半个小时之后，众人停止了议论，有一部分确实没有广告预算的公司，都打了招呼一个个的走了，剩下的，也就十家左右。
“我们公司愿意做这个节目的冠名，我们选择第二种方案。”有厂商说道。
“我们也想做这个节目的冠名，钟总，您拿出个章程出来吧。”
“是啊，总不能还拍卖竞价吧。”
……
钟丽丽知道关键的时候来了，她和张三之前到也想过在这个时候拍卖，可是毕竟是自己公司的第一个节目，没有什么市场保证，又不是新闻联播那种大家都知道效果好的央视标王，所以不敢整这些幺蛾子，要是整岔了，可就得不偿失了。
“很简单，根据合同价格，一次性缴纳现金最多的公司，可以得到冠名权，其他广告也一样。我们只有一次出价机会，暗标，各位可以再考虑一下，纸和笔都已经放在了各位面前，可以将自己公司的信息和金额数量写出来，投入这个纸箱。我们等各位全部投了之后，或者宣布弃权，就公布结果。”
不要以为在电视台做广告，就要一次性缴完所有的广告费，除非是央视或者是其他一切收视率很高的节目，不然，也都是分批次付款的，企业嘛，很少有不缺现金的。
现场的人一听，这条件也算合理，然后开始各自再次出去找地方打电话了。
张三和钟丽丽对视了一眼，觉得这个大杀器还是有用的。毕竟明摆着占便宜的事儿，没有企业会是傻子不接受。
只不过，钟丽丽对于收视率能否破2%还是有些担心，如果全部按着基础价这种低于市场价的价格来走的话，广告收入也就是在2个亿多点，毕竟自己和京城电视台的合同，相当于所有时间自己都是按着广告时间来算的，而自己不可能将所有的时间当成广告卖，还要做节目啊。再算上自己耗费的人工和舞美，那就是要亏损至少2个亿啊，还不算这么大笔资金投入的利息。
看了看张三气定神闲的样子，钟丽丽心里感叹，这孩子心里素质真的不得了啊，长大了又会有什么样的精彩呢？
等待了二十分钟左右，所有留下的厂商都投了自己的报价。
助理在钟丽丽的示意下，打开了箱子，开始统计。
“冠名权获得者为蒙利牛奶，付款比例为100%。”钟丽丽接过自己助手的递交的统计报告，开始念道：“开播前第一份广告获得者为三山矿泉水，付款比例为90%……”
张三在心里默算了一下，忍不住挥舞了一下自己的拳头。
两个亿广告费到手！
而钟丽丽则开始哀叹，这是要亏老本啊。
……
……
ps：感谢yura52013的打赏，我真不是复制粘贴的这句话。哈哈……凤芯莹书友想让张三快点儿泡妞，那也得等他兄弟能用了啊。准备开始在不破坏大纲的前提下，拉进度条了，请书友们收藏投推荐票。鞠躬感谢您的支持。我要说三遍，推荐票推荐票推荐票！
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