第12章 第三章

　　Ⅲ功劳被抢，迎难而上

　　马腾云严危襟正坐，“小池，虽然情况有变，让你暂时坐在替补的位置，这个案子你还是要尽全力负责，随时准备上场。”

　　“我明白，马总。不管当前锋还是中场，我一定全力以赴。”池禹欢特意放慢语速，向马腾云传达她的态度，没有抱怨，而且有坚定的信心。

　　池禹欢回到品牌部，看到她属下的员工专注忙碌地干活，正是过于专注忙碌的姿态，显得很假，让她嗅出空气里一股不自然气息。

　　包括池禹欢在内，品牌部目前只有四个人。三个手下都比她早进公司，小贾是广告部过来的，小姚以前在生产部，还有小瘳以前在行政部。她心里有数：这三个人刚刚肯定聚在一起八卦，一听到她的脚步声，立马噌地一声弹回各自的座位。小寥的桌子上放了三个杯子，他脚边的垃圾桶里满是花生壳。

　　池禹欢走到小姚和小贾相临的位置停下，“路帆的案子由陆副总那边接手，我们部门从旁协助，我们分配一下工作任务，不能松懈，大家一起加油吧！”

　　他们三个一脸讶异，池禹欢点了点头接着道：“我们部门刚成立，从零开始，市场环境现状分析报告销售部之前做过，可以参考；品牌定位已经明确了，这些都需要形成文件。目前最关键是品牌创意塑造这一环，需要各位脑力激荡，今天思考，明天开会讨论，碰撞火花。”

　　小贾接腔：“池总监，我认为可以拍一部公益微电影，塑造德力的品牌形象；以网络平台为主，打造热门话题，植入广告。你觉得可行吗，可行的话我再出个具体方案。”

　　池禹欢鼓励道：“挺好的。小贾这是你的强项。德力企业正处于成长期，这个阶段的推广谋略大家好好研究。比如辅以品牌故事，拍一部公益微电微，让品牌文化丰满起来，使之广为流传。我们要把德力的品牌诉求和公益活动结合起来，先利用网络传播，再借助媒体进一步宣传。”

　　“我马上想方案。”小贾干劲十足。

　　“池总监，那我和小姚负责哪些方面？”小廖主动发问。

　　“我们四个人里头，小姚最了解产品，路帆集团的项目合作案中数据的把关需要小姚，小姚最好也能从生产环节的角度，提出你的策略。”

　　“好的。”小姚点头。

　　小廖追问：“那我呢？”

　　“路帆集团那边是由总裁办公室直接负责这个项目的。你负责收集新任总裁和项目接洽人的具体资料，包括喜爱，生活习惯等等，越全面仔细越好。”

　　“池总监，这个我不擅长啊。调查个人的生活习惯、行踪方面恐怕得找侦探社吧？”小廖张口结舌，无从入手。早知道就不问了。

　　池禹欢边点人边释疑：“小贾从广告部调过来的，小姚从生产部调过来的，你从行政部调过来的。而且平时最爱聊天八卦的是你吧？我看呀，你们三个人，你最合适。”

　　“这、这、这……”

　　快晕了。

　　“只调查他在公共场合的行为，不会侵犯个人隐私权的。”笑眯眯的。

　　小廖搔头，“这该从哪调查起，我没经验呀，池总监指导一下？”

　　这小子想把球踢回来，池禹欢轻松应付：

　　“你给接洽人打电话，他的语速、语气如何？他有没有一些常用的语气词，比如说‘吧’‘呀’？同一个人，前后两通电话，他的态度是否有变化？热诚？还是在敷衍？这一次预约不到，下次想个新说法，寻找突破口。我们可以多听两遍电话录音，再判断总结。当然，电话途径解决不了，就换方法，出其不意，攻其不备。”

　　三个人专注听课。小姚拿出笔记，边听边记。

　　小廖先回过神来，“听说很多业务有个笔记本，专门记录客户爱吃什么菜。”

　　池禹欢点头，“这叫‘投其所好’。还有，一个人穿衣打扮、举手投足都可以看出他的性格爱好。也许谈判的时候有用处。不管用不用得上，事先能搞清楚最好。多掌握一些情报，总有好处。”

　　小廖服气了，“这些平时都看过，就是没想到还能用在自己的工作。谢谢池总监，我要好好揣磨。”

　　池禹欢摆手，“路帆集团那边是陆副总负责接洽的，你不要主动接触。资料收集是持久的，不用着急。”

　　小廖急了，“可我打算今天去路帆集团门口转一转呢。”

　　池禹欢忍住笑，“还不到出去侦查的时候。你还是把重心放在方案上，明天开会前一定要想出几条妙计。”

　　小廖不放弃，“啊啊啊！池总监刚才不是让我调查路帆集团的么？”

　　“只是让你们脑力激荡一下。构思方案阻滞的话，可以借此调节一下思维。大家干活吧，出谋献策，尽早出个方案。有问题再提出来，我们船小好调头。”

　　三个被忽悠的人崇拜地目送池禹欢进入她自己的办公室。

　　***

　　池禹欢仰头栖靠在办公椅的头枕休憩。这间办公室的装修很简单，相较于她前几个战斗过的办公室，可说是简陋了。倒是这张全新的办公皮椅超带有头枕和腰部支撑，舒适得令人叹息。

　　基本上每个公司都有几个只会说话不会做事的，他们只要张张嘴讲好话讲空话，说个天花乱坠，就能取得老板信任。如果这种人在马腾云手下做事，没准两天就被炒了。

　　因为，马腾云本身也是做实事的，他接管运营是因为陆勇设只愿做研发。不过，马腾云的领御经验不足，不像个调兵谴将的国王，倒像个冲锋掠阵的将军。对于陆勇仁争着去前阵建功，马腾云就算不能当场否决，也应该设法拖延，而马腾云被迫点头，让她都替他担心。虽然心有不满，但她不会鲁莽，这里面是否还有其他隐情，水有多深，只能慢慢摸索。

　　当年德力的产品在国内卖不出去，主要是因为市场需求量低。打个比方，人家想买个几百块的手机，能接听电话、收发短信就行了，你推销具备卫星导航功能的，好是好，可是人家不需要。

　　另一个原因是公司刚刚起步，没有多余的财力去拉动人情关系；再加上当时马腾云的社交技巧不灵活，应付起来身心疲劳。马腾云抱着“不成功，便成仁”的态度寻求国外市场，终于突围成功。这也造就了马腾云的营销精神：只要存在一线机会，就尽全力拼抢。

　　今时不同往日，马腾云已经炼就一身铜墙铁壁，公司上了轨道有了资金活络人脉。中国人这么多，对高端产品的购买力也提高了，再放弃这个市场就是傻子了。

　　只要拿下路帆这个案子，德力就能实现顺利转型，今年的业绩有了保障，国内零售市场的开发也无不至于仓促开展，做起品牌推广更能事半功倍。

　　陆勇仁抢功劳，这种情况在职场常见。马腾云失算了，恐怕是没料到他如此厚脸皮吧。陆勇仁之流，她不会放在心上。她的能力，马腾云心里明白，不亏待她就够了。

　　她现在的对手是路帆集团，是翟啸傲，她会好好研究对策，作好方案。

　　早知道以后会在工作场合碰到他，她就不会去招惹他了；早知道以后的工作要跟他打交道，她就不会撩拨他了。

　　早知道……早知道……

　　千金难买早知道。

　　好吧，她承认跟踪他的行径还真有一点点像个花痴，如果他毫不在意，这段小插曲肯定早就随风四散了。但是他太狠了，故意陷害她。

　　她惹了事，现在事来了，她不会怕事的。

　　工作归工作，生活归生活。她一向不把两者搅在一起。

　　这次只怕会成为例外了。

　　如果没看走眼的话，翟啸傲则恰恰相反，他是那种把生活当成工作，把工作当成生活的工作狂。

　　调查客户喜欢吃什么菜，有什么收藏嗜好，这一招“投其所好”用在他身上不光失灵，还会招来反感，弄巧成拙。当然，有些东西不管用不用得上，总要事先搞清楚。就像考试，老师不给你划重点没关系，只要你把整本书弄明白了，怎么考都不怕。


　　(https://www.bxwxbar.com/book/84850/7952340.html)


1秒记住笔下文学：www.bxwxbar.com。手机版阅读网址：wap.bxwxbar.com