第251节 生意

　　?丰州与金国之间的关系很微妙，一方面双方都惧怕庞大的明国，有心互相套近乎，有所不同的是，丰州幸运地抱住了明国的大腿，绝对不愿意放手，金国使劲抛媚眼却不受明国待见，只好硬着头皮打下去；而另一方面，双方的治理之策南辕北辙，金国在向明国学习，丰州却独树一帜，再加上草原部落与山林部落之间的固有矛盾，相互之间又虎视眈眈。

　　开春时，俄木伦的部落到了张家口堡外，要求宣府镇履行去年的盟誓，向金国开放马市，这引起丰州的警觉，大统领府请刘之纶通告宣府巡抚焦清源、总兵睦自强，与俄木伦做生意就是与建夷做生意，沈棨、董继舒就是前车之鉴，吓得焦清源、睦自强紧锁关门，同时大法司发出缉拿叛逆俄木伦的公文，兴和卫守备王永强受命赶往张家口堡，俄木伦闻风而逃——金国的张家口生意被搅黄了。

　　与此同时，范二喜带领丰州商队却赶往金国，为了保证安全，丰州商会特意派方咨昆、巴克带领五百商军随行保护，还给他们购买了一批营兵淘汰的火铳、盔甲。五月下，这支武装商队到达乌兰哈达，受到西拉木伦河蒙古各部的热烈欢迎——金国禁止向蒙古各部出售兵仗，也不许他们私自与明国贸易，导致这一带铁器、布匹、粮食非常紧缺，人们得到消息纷纷涌来，公然在乌兰哈达大做走私买卖。巡边的八旗兵也闻讯赶来，领头的居然是当过丰州军俘虏的阿山，这家伙不但不阻止，反而卷入其中，指挥手下把一包包范记烟草往车上搬，其他八旗兵也忘不了带几把刀剪或几口铁锅回去。

　　金国兵和明国兵都一样，只要有钱赚就无法无天，可惜丰州的出关税太高，否则真要发大财，丰州产的铁器卖得最好，下回得多带点，金国也真是的，红夷大炮造得出来，却打造不好刀剪、铁锅——范二喜一边想着，一边和阿山讨价还价，脚底下扔着几把金国产的菜刀、剪刀。

　　“二喜兄弟，大家是老熟人，我为了卖你们范家的烟，专门向大汗请罪自罚巡边，多不容易呀，再便宜点嘛。”阿山满脸堆笑地求道。

　　“阿山，你的脸皮太厚，我已经给你打九折了，手里的现银不多，可以少进点货嘛，我们家的货好，运进辽东就能赚大钱，够你发财了！”范二喜不屑地答道。

　　“我不是想多赚点吗。”

　　范二喜眼珠一转有了鬼主意：“人不能太贪心，不过我可以教你个发财快的法子，你去想办法收银子换银钞，只要用银钞交易，所有的货物一律打八折，阿山，我是看你老实厚道才教你，其他人我还不告诉他呢。”

　　“这能赚到钱吗？”阿山有些犹豫。

　　“笨蛋，钱赚钱才最容易，货还没出手就有两成的利，你到哪找这么好的生意？你过来，我教你怎么干。”范二喜揪住阿山的耳朵说了一阵，阿山听罢手舞足蹈地跑了。

　　乌兰哈达的动静闹大了，天聪汗本来打算直接和明国做生意，但去张家口的人被赶回来，丰州商人却找上门，而且他还无法拒绝——他也难啊，前年在大凌河俘虏了一万多明军，今年四月孔友德、耿仲明又带官兵和家眷一万四千人来降，人多嘴多粮食不够吃，天聪汗无奈下令金国官员依级别出资周济降者，官员们不敢不从，但怨声四起，背后说他坏话的人更多了。天聪汗思索再三，觉得在与明国能够通商之前，丰州这条线还不能断，但必须先镇住他们，绝不能让其为所欲为——那帮二道贩子可是要吃人的。天聪汗打定主意，派人通知丰州派出代表到乌兰哈达洽谈通商事宜，他这边派出老谋深算的英俄尔岱、希福，以及饱读经书的范文程、宁完我，天聪汗自信这个谈判阵容一定能压倒不学无术的丰州烂官。

　　金国代表到达乌兰哈达时，丰州的谈判代表还没到，商队的人也差不多回去了，范二喜、方咨昆倒是还在，见了面就指责金国不讲信用，约好的大市却见不到人影，害得他们不得不清仓大甩卖，简直亏死了，这个损失必须由金国赔偿，而且还要求去沈阳把剩下的一点货卖了，好歹能赚回几个钱。英俄尔岱、希福不住冷笑，马上也指责丰州暗中做手脚，故意搅黄金国与明国的张家口大市，这是对金国挑衅，范二喜、方咨昆当然矢口否认，而且认为金国收容包庇丰州通缉要犯俄木伦才是赤裸裸的挑衅。双方互不相让，手里还都有兵，谁也不怕谁，一连几天见面就吵，反而把范文程、宁完我晾到一边——他们读的书再多，遇到范二喜、方咨昆这类粗货，也没道理可讲。

　　过了几天，丰州工商司知事马奇、兴和卫指挥使佥事革库里风尘仆仆赶到，双方终于可以坐下谈事了。但谈判开始之前，马奇、革库里、方咨昆和范二喜四个丰州代表突然大哭起来，一起为被杀的库尔缠、英格鸣冤叫屈——提塘将噩耗传回丰州，大统领府为两人举行了公祭，丰州的诸申义愤填膺，痛骂金国暴虐，李榆、刘兴祚哭肿了眼睛，一连几日茶饭不思、夜不能寐，特地命令马奇责问金国究竟是何居心，如果要打就打，用不着牵连无辜。

　　英俄尔岱、希福没想到对方会提到这件事，支支吾吾说不出话——大汗杀库尔缠、英格的理由不过是些鸡毛蒜皮的小事，连几年前包庇刘兴祚的旧账也翻出来，八旗中人普遍认为两人冤枉，大汗是另有所指，如今丰州也来过问此事，这话可不好说啊。

　　范文程、宁完我却不耐烦了，额鲁是个粗货，这帮烂官也不懂礼仪，处置犯官是大金内政，轮得到你们指手画脚？库尔缠、英格蛊惑人心死了活该——金国汉官怂恿天聪汗学习明国国制，说到底还是想为自己挣前程，与库尔缠、英格等人主张由汉化而达到开化完全是两码事，而且库尔缠还经常教训他们，他们对库尔缠、英格被杀反而拍手称快。

　　“休得无理取闹，尔等野蛮成性，不习礼仪，且首鼠两端，甘于贼寇、奸商为伍，实属罪大恶极，我大金八旗天下雄兵，剿灭尔等如同儿戏，再敢胡言乱语，定严惩不贷。”宁完我挺直腰板怒斥。

　　马奇等四人互相看了一眼，闭上嘴坐下了，范文程有些得意，冷笑着开口道：“我大金国主仁厚，念尔等尚未开化、愚钝无知，且苦寒贫困、民不聊生，不忍刀兵相向，特许尔等称臣纳贡，每岁贡粮万石、布千匹，大金也回赐人参千斤、皮张百面及东珠十颗，如有他国相犯，大金也会保全尔等，洪恩浩荡，尔等还不赶快叩谢。”

　　“英俄尔岱，这两个是什么东西？他俩就是大名鼎鼎的范文程、宁完我呀！真有学问，说出的话和我们粗人就是不一样，在下失敬了，”马奇皮笑肉不笑地拱拱手，然后冷言冷语说道，“范先生，我听说你以前吃不饱饭，经常向别人借粮不还，翻过脸却在背后说人家的坏话，老毛病改好没有？宁先生，听说你最喜欢赌两把，现在出老千的手艺如何？”

　　范二喜也笑嘻嘻地对范文程说：“范先生，我听说你自称是前宋名臣范仲淹十七世孙，我可是十五世孙啊，你该叫我爷爷。”

　　“岂有此理，尔等粗坯不堪教诲，来人，把这几个大胆狂徒打出去。”范文程、宁完我的脸都气紫了，挥手招呼大帐外的旗兵，英俄尔岱和希福却在一边看热闹——他们也讨厌这帮自以为是的汉官，看到他们吃瘪还偷着乐。

　　“想打吗？老子成全你。”方咨昆拍桌子起身朝帐外也喊了一嗓子，巴克立刻带着一帮商军闯了进来，几十杆火铳指向了帐内的旗兵，药池上的火绳都点燃了，就等着一扣扳机压下去，气势汹汹的旗兵一下子就泄了气。

　　英俄尔岱、希福坐不住了，商军个个满脸横肉，一看就知道是群亡命之徒，手里的火铳更是吓人，再说这里是外藩蒙古人的地盘，那帮家伙未必会真心帮他们打架，在这儿打起来吃亏的八成是自己。两人赶忙起身，一边骂范文程、宁完我两个奴才不懂事，一边劝阻丰州代表稍安勿躁，有话好好说。

　　“你们金国不懂规矩，我们谈事情要奴才掺和什么，你们找不到会说话的人吗？把这两个汉人奴才赶出去，否则就别谈了。”革库里不依不饶，用诸申话对英俄尔岱、希福大吼。

　　范文程、宁完我最后被赶到角落里坐着，希福还警告他们只能带着耳朵听，不许乱说话，不过以后的谈判也确实没他们显摆的机会——革库里直截了当说汉人那一套称臣纳贡的法子是脱光裤子放屁，不就是做生意嘛，合适就成交，谈不拢就一拍两散，费那个劲干吗。两边赤裸裸地讨价还价，谁也不肯吃半点亏，没有什么礼节、道理可讲，有学问的范文程、宁完我根本无话可说。

　　双方对通商毫无异议，而且还认为应当扩大贸易往来，范二喜表示手上的粮食虽然不多了，但可以再筹集一批直接运到沈阳，当然价钱要随行就市，金国不能干涉，范二喜还出示了大统领府任命他为驻金国通商大使的公文，要求到沈阳做买卖。马奇提出金国先付部分白银，以便他从明国进货，丰州则向金国交付相应的银钞，用银钞购买任何丰州货物，价格一律给予八折优惠，以此作为对金国的补偿。而金国要求销往丰州的人参、皮张、东珠等物则被贬低得一塌糊涂，丰州代表们还把刘之纶抬出来，可怜兮兮地说明国巡抚就在归化，如果发现金国特产肯定会出大事，金国总不能忍心看着他们这些老朋友被抄家灭门吧。

　　“其实你们在打白银的主意，对不对？还想进沈阳城做生意，我们的人也要进归化，你们同不同意？”希福听不下去了，拍着桌子吼起来。

　　“我们当然同意，不过归化有明国官员，你们的人进归化之前必须签生死文书，出了事不能赖我们。”方咨昆马上答道。

　　英俄尔岱冷笑着说道：“你们也会怕明国官员？真是笑话，好处全让你们占了，把我们当傻子啦，我们没有那么多白银给你们，想要钱就拿人参去换。”

　　“人参不好出手变现，商人们不愿意要，我们不能强迫别人收你们的货吧，再说我们不把货运来，银子能当饭吃还是能当衣穿？别跟我说没银子，明国每年投到辽西的五六百万银子到哪去了，你我心里都有数，明国才是傻子！”范二喜立即回应道。

　　“既然知道我们和辽西有交往，那就应该放聪明点，我们可以和你们做买卖，也可以和别人做买卖，天下有的是胆大的生意人。”希福拍手说道。

　　革库里发火了，站起来吼道：“明军算个屁，他们会做生意吗？信不信我把你们的货全断了，算了，不谈了！”

　　确实谈不下去了，英俄尔岱、希福打了个招呼出了大帐，马奇和范二喜互相使了个眼色，也跟了出去。四个人找了块没人的地方解开裤子，一边洒水浇草，一边东拉西扯闲聊，范二喜趁机从怀里摸出两叠银钞塞给英俄尔岱和希福，两人吓得裤子差点落地。

　　“勿惊，这不是什么大事，只是请二位替我们试用下银钞，用得好跟我们打声招呼，用得不好就扔掉。”马奇面色平静地说道。

　　“快收好，免得别人看见乱嚼舌头。”范二喜提醒道。

　　重新回到大帐后，气氛缓和了很多，英俄尔岱、希福都表示理解商人做生意不容易，金国的粮食、布匹紧缺得要命，有人能把货贩运到沈阳正求之不得，想来就来吧，这也不是什么大事，用白银换银钞的事也可以和大汗商量，商人进货还不是为了大金国，也不能把风险全压在人家头上呀。马奇投桃报李，表示可以为金国弄些硝石、硫磺之类的稀罕东西，如果愿意出高价，还可以再弄些打造精良的火器。

　　会谈在和谐愉快的气氛中圆满结束，马奇拉着英俄尔岱、希福喝了一顿酒，这可是从汾州府进的杏花村老酒，两人喝得不住叫好。希福趁着酒劲提醒马奇，大汗对明国毁约拒开张家口大市非常不满，下决心要收拾宣府，额鲁肯定也跑不掉，今年是过去了，但明年就说不准了，额鲁想通了，就早点来沈阳一趟，大汗肯定会准丰州实行札萨克制，丰州还是他的，如果不愿意就趁早备战吧。英俄尔岱也说，今年七月大金兵攻克旅顺，明国东江总兵黄龙战死，八月阿巴泰、阿济格、萨哈廉、豪格四位贝勒扫荡山海关外，把庄稼全割走了，明国懦弱靠不住，额鲁还是尽早打主意。

　　马奇对两人表示感谢，但不以为意，丰州一年比一年强大，绝不惧怕远道而来的金军，同时希望两人通告金国大汗，宣大三镇是丰州的后院，丰州不会坐视不管，如果金军来犯肯定会遭到丰州的全力反击。他还拿出几份《归化誓约》给两人，表示丰州绝不是有意为难金国，但丰州有自己的底线，而且会坚守到底，不惧怕任何人的威胁，英俄尔岱和希福只好摇头苦笑。

　　两天后，范二喜带着十几个商人随英俄尔岱、希福去了沈阳，临分手时，英俄尔岱很神秘地请马奇转告李榆，阿巴泰贝勒家的依兰格格去年八月生了个大胖小子，马奇不明白怎么回事，稀里糊涂地答应了。

　　沈阳，天聪汗拿着汉、蒙、诸申三种文字写的《归化誓约》不住地摇头——这种制度在一些诸申小部落也出现过，但无一例外地败亡了，额鲁真是个长不大的孩子呀，乱世之中人人都想为自己建一番功业，他却在走回头路。

　　“大汗，臣现在确信额鲁就是乌拉人，而且脑子还坏了，他这一套与老子的小国寡民异曲同工，丰州定会日趋衰弱，逃不脱覆灭的下场。”范文程笑着说，旁边的宁完我使劲点头。

　　“这孩子根本不是做大事的料，也罢，让他吃些苦头吧，”天聪汗点点头，又对英俄尔岱说道，“额鲁的人就留在沈阳做生意吧，以后有个传话的人也好，银子也可以先给他们一些，额鲁不是占便宜的人，我们不会吃亏的。”

　　“硫硝乃军械必备，他们有多少我们都要，价格高些也无所谓。”掌管工部的贝勒德格类补充一句——莽古尔泰去年底死了，他成了ZLQ旗主，说话的分量重了。

　　天聪汗挥手表示同意，这件事就算过去了，很多年之后他才明白，就是今天开的这个小口子造成大清与丰州强弱之势发生根本扭转。

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