第十五章 大旱望云霓 上

　　小郑的哥哥现在是私营企业的老板，他和几个同学合伙投资，在老他们家开了个饮食集团公司，经营了几家大酒店，发展得很快。

　　他们这些同学里，有好几个是当年和柳源一同上学时的同班同学，这几年他们实现了柳源当初的梦想，走上了兴旺发达之路，可就是越来越觉得举步坚难，心里老是没有一个底，尤其是近期几笔更新改造装修的巨资投入后，焕然一新的星级酒店，加上高薪聘用的业务经理和全部高素质的员工队，也没能根本上改善经营状况，打消他们几个人顾虑，他们此时反到有了端着金盆金碗要饭的感觉.

　　造成这种结果的原因是多方面，可一时间就是找不准，攀比式的经营所做的一切努力，对酒店的面貌改观是有一定的起色，但并没有切实改变不良的经营状况时，此时，这几个同学都不约同地想了柳源，如他在或许能找到问题的结症，他们都想听到他声音，那怕是信口开合地讲一讲故事也好，也许能给予他们理论上的支持和启发，帮助他们拓宽经营思路，他们真的很想见柳源，可是约了几次，柳源他就是不出来，他们猜想柳源可能是因为的钱问题，于是就要给他寄钱让他过来，可柳源却拒绝了，又说不是钱的事，大伙一时都搞不清楚柳源不出来的真原因。

　　为了早日知道柳源的近况，小郑的哥哥就常对小郑说，你经常去南方，有机会时找人了解一下柳源的情况……

　　何总一听是这么一回呀！就放心了，何总点头说道：“可真是巧了，还真让你给遇到了，想了解什么说吧。”

　　这时，小郑的手机的铃声响了，小郑向何总微微一笑拿出手机接听电话后对着电话说道：“哥，我找到柳源单位上的人了。”

　　小郑说完又听了一会儿电话后对何总说：“我哥现在也在柳市，他想见你，问你明天上午有时间吗？”

　　“有！”何总拿出一副来者不拒的派头。

　　小郑又对着电话里：“嗯—”了几声，关上手机对何总说：“我哥听见你说话了，他明天上午过来。”

　　何总说：“这可真是说曹操，曹操就到了，多亏了我没说你哥的坏话。”

　　小郑说：“我哥他们那些人可不在意谁说什么，对了何总那柳源现在到底怎么样了。”

　　何总说：“我们那儿是老企业了，工资低，再说他这个层次的各方面的条件都很差，他也就是个办事员，没有多大能耐！”

　　“我哥可说他是一个老老实实思考的人，说他当时对1978年到1988年这段时间的货易行和人文经济有很深的研究。”小郑说道。

　　何总不以为然地说道：“是吗？”

　　其实，柳源参加工作后原本是在基层，与何总无来往，认识何总是后来的事了。

　　柳源在基层时结交的都是公私合营时代过来的老人，那会儿这些人也正好都处在要退休的年龄，他们见柳源好学就教了他不少绝活，还有人送给了柳源一本《生意经》，他自己给这本书写了个《生意经解读》。

　　小郑这儿还有柳源的《行商》、《坐商》、《立商》和《卧商》的文章，这些都是柳源的《商易新论》有关章节的重要内容，讲的是流通、销售、品牌和仓储，他的这些东西还系统地分析了老生意行、原学院和学徒出来的生意人以及80年代以来新商人，在经济文化上的代沟和经营理论上的差异问题。

　　由于小郑对柳源的东西还不能完全接受，所以她一时还不能对何总讲清楚。

　　柳源参加工作后由于他虚心好学，很快就得到了老师傅的认可，这些老师傅几乎都是原私营店主或学徒，都是睡五更爬半夜为二分利辛勤劳作的人，看到柳源很勤奋，他们都很喜他。

　　就这样几年后柳源当上了商贸公司的业务科副科长，业务开展的十分顺利。

　　随着计划经济向市场经济过渡，柳源大胆地改革采购方式，运用了多点灵活的进货手段，逐渐把生产厂家的业务人员引到了货贸公司，并且很快就促成了送货上门的快捷进货方式，减速少了中间还结，有效地促进了商品流通，给方带了实惠。

　　可是好景不长，就在柳源当上业务经理的时候，大伙几乎同时发现一个现象，当地很多企业在经营不下去的情况下，突然间又都活了过来，店内装修一新，无论是色彩，还是选材，甚至是店光线都十分有气氛。很明显这一些都为提顾客购买yu望而精心设计的。

　　原来这些商店把承办责任落到了柜台，这种的经营运作模式使商业企业出现了新的转机。

　　柳源他们单位上有人提出搞承包。

　　柳源非常支持。

　　为了赶上商品经济发展的大潮，柳源他们单位搞起了一步到位的大包干，实际上就是出租柜台。这样柳源的业务部门的职能也就没有存在的必要了，于是，业务科和几个相关科室一同被撤销，柳源就职成了一个虚设的经理了。

　　这时，社会上兴起了文凭热，办学热，上学热，柳源也把注意力投入这股热流上来，他想通过系统的学习把传统文化变成现代技术。

　　到了学校，柳源才真发自己现代知识面的狭窄，并发现人们对公关的理解都有各自的商业行业的倾向。

　　这就是如同一个卖西瓜的人，他一定是希望烈日炎炎，人们口渴难耐，同时他会不断地宣传自己的西瓜如何的好，诸如香甜可口之类的广告词是少不了的。

　　而卖雨伞的人则与之完全相反，他们就是希望天降大雨，人们好上来抢购，尽管也有人把雨伞当成旱伞来买，但是商家还是希望出现阴雨绵绵天气，这样雨伞会更好卖些。

　　退一步来说如果商家不具有上述商业心理，而且经营什么都不上心，反而是挣了人家的钱，还到处去骂人家，那他一定是身在曹营心在汉，另有企图。

　　人是一切社会关系的总和，社会是同一个社会，可是每个人的社会关系是不同，这也就说人的差异是客观存的，这也难免每个商人都会从不同角度去看社会，去实践他们的为商之道。柳源一直在关注着，并细心地考察着社会的变化。

　　据柳源的同学们讲在那个时候他就看准了：1989年到1999年，2000年到2010年乃至未来发展的前景，当时没人理解他，可没过几年都服了，想找他谈一谈现在.。

　　而柳源却说：“一样！说了你们还是不懂，过几年什么都明白了，要学经济再过十年以后跟自家的小辈人去学吧！”

　　小郑回想了一些听说过的柳源的一些事，又对何总说：“我哥他们都说很他神。”

　　“还有这样的事？我俩是同一年入学的，不过不是一个学校，我早他一年回来，对了他是1988年成人经济管理学院毕业的，这事我知道。”何总说道。

　　小郑说：“是呀，听我哥说，他的故事可多了。”

　　小郑说着又讲起了一个故事.

　　就在这一年，有一次他们同学在一起讨论说企业是有生命的立论，有几个很顽皮的同学有意试探一下柳源的才智说：‘你敢站在正方的站场上，三分钟就把你驳倒。”

　　柳源看了看他转身就走，被几个同学拦了回来，柳源说：“把门关上。”

　　几个年龄大一点的同学也说：“对，还是关上门，你们几个也别太心急，听人家把话说完。”

　　一个同学说：“你说企业是有生命的。”

　　“是！”柳答.

　　同学又问：“什么组织都是有生命的?”

　　“是！”柳源又答了.

　　又有人问道：“**是不是组织？”

　　柳源边说：“是组织，中国**人的理想是实现科学的共产主义，到那时组织的始命完成了，组织使命才能结束。”

　　柳源他边走上讲台，用粉笔画了一条上抛线，在起点画了个坐标，在横坐标与上抛线之间画了一串螺旋上升曲线说：‘懂吗？横的是时间，纵的是社会发展的高度，螺旋发展线长度本身也是时间量，高度越高旋转线之间距离越近，我不懂政治不能空谈，但经济规律性你们十年内就会看到的，跟不上转的自然就……”;


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