第二十五章 让人两难的宣传方案

　　

　　第二十五章让人两难的宣传方案

　　“老虎？你是说……虎哥？哎呦……”噗通一声响，李富贵径自从床上掉了下去，惊声尖叫，“你……你是张英睿？不对！不是你！怎么可能是你？虎哥不是……你怎么会有我的电话的？”

　　“怎么会有你的电话的？自然是胡大虎那家伙给我的，对了，忘了告诉你，你让胡大虎教教我规矩的事情……嗯，这件事你看着办吧。”电话中，张英睿呵呵笑着，慢悠悠的说道，可张英睿的声音，此刻听在李富贵的耳朵中，却让李富贵觉得自己的脊背一阵阵的发麻！

　　等到李富贵回过神来只是，电话里传出的只是一阵“嘟嘟嘟~~”的忙音……电话那头的张英睿，不知道什么时候已经挂了电话。

　　“是那个新开的摩托城的那小子？”早被李富贵的声音给惊醒了的李富贵的老婆，胆战心惊的向李富贵问道。

　　点点头，李富贵的脸色很不好：这个电话中透露出来的信息太惊人了，这个屁的背景都没有的小子，怎么就敢直呼胡哥的名讳？一向以义气著称的虎哥为什么又会将这件事告诉他、为什么还会将自己的电话号码给他？他到底是真的没有背景还是背景太深自己不知道？他打这通电话来到底是什么目的？

　　这些不解的谜，让李富贵在深感困惑之余，更是感到恐惧。

　　如果看到李富贵此刻的表情，张英睿应该开怀大笑了，这就是他的目的：让李富贵疑神疑鬼，以后老老实实的再也不敢乱有什么坏心思。

　　“要不……明天让我哥去查一下？”李富贵的老婆想了想，说道。

　　“嗯，先问问他也好。”李富贵心里乱糟糟的，胡乱的答应道，至于去向自己的大舅子问什么……到时候再说吧。

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　　早晨刚刚六点，张德伟已经是一脸兴奋的敲开了张英睿的门，兴奋的将睡眼惺忪的张英睿拉起来，“儿子，车到了，快点快点！”

　　车到了？听到这个消息，原本睡意正浓的张英睿，浓浓的睡意顿时消失的无影无踪，三下两下洗了把脸，胡乱塞了两口东西，跟老爷子跨上车就窜出了大门。

　　来到店门口的时候，张英睿首先看到的是一辆装满了摩托车包装箱的四轴大卡车。

　　“我们老板来了！”不知道谁忽然喊了一声。

　　“老弟，你算是可来了！”随着这句话，顾大成呼啦一下冲了过来，一把抱住张岚，狠狠的拍了两下，指了指这辆半挂车，“这些东西，你得告诉我卸哪儿啊！”

　　张英瑞也是觉得头疼：这么60辆车，就算是卸货也要卸个小半天，之后还要一辆一辆的组装起来——为了尽量减小包装箱所站的空间，摩托车在出场运输的时候，是把前轮、电瓶和车把给卸下来的——虽然组装并不是很费事，可这么几十辆车，也需要相当的时间。

　　装车还不是最头疼的，按照之前和顾大成的约定，这次她带了10名技师来协助装车，可卸货的地点，却真的成了个大问题——等一会上班的高峰期到了，被交警看到那可是要被罚款的。

　　“要不放我们家仓库吧！”就在这时，白雪忽然说道。

　　白雪家除了这个店面之外，在这个店面后面不远处，还有一个不小的仓库，这一点，张英睿也是前两天才知道的，现在听白雪这么说，张英睿有些不好意思，“啊？这个……合适吗？”

　　凭心而论，放在白雪家的仓库里自然是最合适的，可现在仓库毕竟是白雪私人所有，这么用，可就有些不太合适了。

　　“没关系，不就是放一两天么，又不是放很长时间，再说这也是我自己的生意。”白雪爽快的说道。

　　张英睿还有些犹豫，可顾大成却管不了那么多了，听到白雪这话，立刻说道，“成，这位大姐，你说一下地方，咱们现在就过去。”

　　“老赵，你带顾经理过去一下，我和老板商量点事。”白雪立刻招呼自己老公。

　　看白雪招呼他老公的那个热情劲，张英睿已经猜到，这两人之前的那个感情危机，十有八九是过去了。

　　…………

　　“什么事？”车子在赵广成的带领下向赵广成家的仓库那边驶过去，张英睿向白雪问到。

　　“这是我做的宣传计划，你看看。”白雪说着，将几页纸递给张英睿。

　　“这么快？”张英睿接过来，很是有些惊讶，前几天自己才交代的白雪做一个面向全市的宣传推广计划，没想到白雪这么快就做出来了。

　　“嗯，你看看行不行？如果行的话，费用这一块就比较头疼了，按照我之前算的，单单是先期的宣传费用差不多就要50多万，在今后一个月内，至少要花掉80万，才能够打到你想要的效果！”白雪点点头。

　　张英睿迅速的看了下白雪做的这个宣传企划书，基本上是按照两人之前商定的想法走的，简单的点说，这份宣传计划包括三个部分：一个是找人在农村道路两边的房屋和墙壁上刷广告；第二个，则是举行车队游行进行宣传，顺便发传单；第三个，则是上市电视台打广告。

　　第一个手段对于那些面向农村市场的厂家来说都在做，大到海尔这样的家电巨头，小到县里的摩托车销售商，这一招已经被大家用了十多年，必须要承认，效果还真不错；

　　第二条，自然也是各个商家经常使用的手段，虽然效果一般，但不做还真不行；

　　第三条，只有第三条，让张英睿有些佩服：在本市线面那么多的县乡摩托车经销商中，还从没有听说过有哪家经销商有这个魄力在市级电视台上做广告的，即便是那些实力比较强大的综合性经销商，也不过是选择在本县电视台上做个广告而已——当然，毫无疑问，最后这个办法也是花销的大头，但效果却也是最显著的。

　　不过这个计划的费用，也让张英睿有些挠头，“80万啊。”

　　“嗯，按照这三条来走的话，80万已经是最少的了。”白雪无奈的点点头，公司的财务情况他也清楚，可谁让当初张英睿提出了一个“要让全市人都知道咱们家摩托城开业了”的雄伟目标呢。

　　“让我先想想。”这个数字超乎了张英睿的意料，丫皱着眉头对白雪到。

　　按说，自己现在同事代理着10个摩托车品牌，每一个摩托车品牌对下面的经销商都有专门的宣传支持手段，如果将这80万分摊一下的话，哪怕这十家厂家加起来能帮自己分摊一般呢，自己需要负担的也并不多，可最让张英睿头疼的是，想要得到厂家的支持，是需要将这份计划报上去的，可这个计划报上去之后，需要多长时间才能够得到答案？

　　严格意义上来说，这十家厂家，在本市并没有一家真正意义上的总代理，基本上都是授权的经销商，张英睿这么做，倒也不算坏了规矩，可对那些潜在的顾客来说，在自己当地有经销商的话，他们干吗要跑个几十上百公里的来自己这里买车？就因为自己这里便宜吗？那样的话可就陷入了恶性价格竞争的范畴，这种事情对谁都不是一件好事。

　　可问题是，这件事从另一个角度来说，在市电视台上做广告的好处也是不言而喻的，县里虽然也有自己的电视台，可县电视台的收视率是一个怎么样的惨不忍睹？而市电视台的收视率就高得多了，老百姓收看的电视频道，也是以省电视台和市电视台为主，哪怕来买车的主要是本县的人呢，这个宣传效果也达到了。

　　这其中的纠结，让张英睿头疼了。

　　“要不这样，反正这几天都是各个厂家向这边送货，等所有厂家的产品到齐摆放好至少也得一个星期。干脆咱们这段时间只是试营业，等到这个宣传计划基本上协调的差不多了，到时候咱们在搞个声势浩大的宣传再正式开业？然后我们趁着这段时间，咱们就和各个厂家的省代协调一下？想来咱们是个新的经销商，第一次伸手，他们总不能太小气的。”看张英睿一脸的为难，白雪试探着说道，这办法是她在估计张英睿十有八九会为这么大一笔宣传费用头疼之后，思考了好久才想到的。

　　这个办法好！张英睿眼前一亮，“好，就这么办！”

　　“谢什么，反正这也是我自己的生意。”

　　傻了！张英睿懊恼的拍拍脑袋：做生意最高的境界原本就是花别人的钱给自己赚钱么，怎么自己还老想着用自己的钱来做事？张英睿感激的看着白雪，“白姐，谢谢你了。”

　　刚才没有个自己的仓库的难处，让张英睿动起了心思，“对了，白姐，你那个仓库我想是不是放到咱们公司的名下，作为咱们公司自己的仓库？现在我才发现，没有个仓库还真是听不方便的。”


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