第二十一章 绕过众筹篱笆

　　“什么措施？”王人杰好奇地问道。

　　“找通讯运营商合作，使奥图手机成为零元购机的机型之一。”简潜直接回答道。

　　“你说的画龙点睛就这个？”王人杰继续失望，不知道应该对此作何评价。这个措施仍旧属于销售层面，对奥图科技的融资计划并没有直接帮助，而且他对奥图与通讯运营商的合作也有些存疑。

　　“当然没有这么简单，与运营商合作只是一个前提，只有让奥图手机成为零元购机的支持机型，我们才好继续下面的措施。”

　　简潜终于揭晓谜底，他的做法在业内已经有了先例，比如某宝与电信的合作、千寻钱包与某通的合作。

　　他们的做法是，在用户购买手机并与通讯运营商签订套餐协议后，用户的购机款会被冻结为理财平台上的资金，然后自动用于投资而不能被提取，只有在协议到期后，才能连本带利地被提取出来。

　　简潜的计划，是参照这个先例，由KK贷代替某宝或千寻钱包，奥图手机则作为三方合作的硬件载体。

　　不过，参照归参照，却不是照搬。首先，奥图手机属于预售，而某宝与千寻钱包涉及的手机都是现货；其次，购机款被某宝与千寻钱包冻结后，用户只能看到收益却不能操作，而被KK贷冻结后，他们可以自主选择投资项目，唯一不能做的是提前取现。

　　从自由度来讲，KK贷要比某宝与千寻钱包好。

　　他想出这个措施的目的，其实是为了弥补方案中预购模式的不足，使这种模式的支持者也能获得利息收益。换句话说，他是想借这个办法，绕过众筹发起人不能给予支持者资金回报的限制，这就是他所说的“画龙点睛”。

　　王人杰听得晕晕乎乎，很有些不明觉厉的感觉。

　　然而，随着简潜越讲越细，他突然发现了里面有两个破绽，一是通讯运营商与理财平台的合作，有一个前提是前者对后者的信任，KK贷与某宝以及千寻相比，在资金安全上可谓天差地别；二是手机预售的未知性太大，通讯运营商肯定顾虑重重，十有八九不愿意合作。

　　运营商的零元购机业务，通常有两种形式：一种是由用户预付一笔与手机零售价等额的费用，作为预存话费，以确保用户不会提前退网；另一种是基于银行信用体系，以银行存款为担保，来保证用户正常履约。

　　理财平台与通讯运营商的合作，明显是选择后一种形式，某宝和千寻扮演的正是银行这个角色，而KK贷想要扮演银行，暂时还未够格。

　　想到这里，他便开口道：“你的想法倒是很好，可是运营商估计不会配合，如果他们不配合，这个方案再好也没有用。”

　　“运营商不配合，我们就要去说服他们配合，有句话说得好，‘难度决定价值’，如果这件事很容易做到，那肯定不会轮到我们去做！想要做吃螃蟹的人，就必须拿出吃螃蟹的勇气和魄力来！”简潜慷慨激昂道。

　　不到一年时间，他就从一名普通的打工仔，成为一家网贷公司的老板，坐拥资产将近一个亿。试问，什么事的难度，有他发家的难度大？何况，这件事他并不是毫无凭仗。

　　“人杰，我知道你们不想麻烦家里，但现在真的需要你们家里出面，只要把这件事办妥，你们和奥图科技就可以一飞冲天，以后不仅不需要再麻烦家里，还可以反过来帮衬到他们。”简潜终于图穷匕见。

　　从杭城一步跨到鹏城，他的人脉关系十分薄弱，因此不得不抱着广交友、不树敌的想法，处处与人为善。王人杰他们的关系，运用好了同样可以成为简潜的关系。

　　王人杰本人与通讯运营商没有什么关系，他父辈与本地运营商负责人也只是点头之交，不过奥图科技一名被唤作“小飞”的股东，其父辈却在某通讯公司任职，虽然职位不算很高，但作为引荐人却绰绰有余。

　　他想了想，便点头道：“好，我回去就跟小飞说一下，他家里有人在通讯公司工作。”随后，他又不自信道：“可是，即使运营商愿意与我们合作，也不一定敢与我们合作啊？”

　　简潜笑了笑，告诉他：“那就是我的事了，明天我会去一趟安平银行和安平保险，所有涉及到通讯运营商渠道的资金，都不进入KK贷的账户，而是进入银行专门设立的一个监管账户，然后由这个账户出借给奥图科技，整个过程都由保险公司承保。”

　　“当然，这是我初步的设想，实际的操作会与银行进行协商，以最大限度保证资金的安全，打消通讯运营商的顾虑。另外，预售的事你也不要担心，在手机发售出来之前，与运营商关系不大，只有现货开卖了，才有可能借用到他们的渠道。”简潜考虑再三，又补充道。

　　他进入网贷行业不到一年，在风控方面全靠灵光乍现，根本就不成章法，可以说极度缺少专业素养。他发现，KK贷在大展拳脚之前，还必须找一位经验丰富的风控师。

　　“好吧，运营商那边我会先去联系，不管成与不成，借款的标的要早些发布，我们真的等不起了。”王人杰说完，便告辞离去。

　　简潜也无心留客，他刚回鹏城，还有许多事情要处理，不止KK贷，还有新公司，以及《13号别墅》剧组的事。

　　另外，他还准备与鹏城本地的红木商联系，试探一下他们是否对自己名下的红木感兴趣，即使现在不卖，也可以提前多找几名潜在的买家，以防要卖时被买家压价。

　　说到新公司，新公司的产品已经设计好了框架，即将进入开发阶段。这款产品主打掌上理财，名字通俗好记，就叫“钱老大”。他原本想取名“招财宝”、“理财通”之类，可惜它们都已经被其他理财产品取了，而且缺少个性，就简单好记来说还不如“钱老大”。

　　简潜烦心的是，钱老大只是一个理财平台，其本质是一个手机APP，而不是理财产品，他必须找一些理财产品填充进去，光有一个KK贷那是远远不够的。

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