第八十七章 大不了用钱砸

　　金明轩嘴上放着狠话，实际上却对搜贷网无能为力，他唯一可做的就是停止在上面投放广告。可这对搜贷网来说，根本就没有什么威胁力，连饶痒痒都算不上。

　　随着P2P网贷的迅猛发展，各平台在宣传推广上十分大方。作为网贷行业影响力最大的门户网站，搜贷网从来不担心没有广告客户，只担心自己广告位不够。可以说，其与传统媒体的处境截然不同。

　　如今，传统媒体竞争越来越激烈，强者愈强、弱者愈弱的马太效应越来越明显，一些优质的广告资源，如华视《每日联播》前后的广告时段，以及之江卫视《华国好声音》的冠名广告，都受到了广告主的哄抢，价格动辄上亿。

　　相对这些资源，其他广告资源大多不太热门，很难吸引到感兴趣的广告主，连华视都有不少垃圾时段，靠半卖半送才销售出去，价格最低只要一万多元，是热门时段的万分之一。

　　因此，为了获取足够的广告利益，各大媒体不得不放下矜持、冷艳的姿态，以更加亲民的态度与广告主打交道，陪吃陪喝那是必然的事，给经手人回扣也是心照不宣的潜规则。

　　如果是面对一般媒体，停止投放广告不失为有效的威胁手段，但面对搜贷网，金明轩的底气明显不足。

　　事实上，网贷公司在面对门户网站时极为弱势，许多公司即使不需要在上面进行推广，也多少会投放一点广告，目的很简单，就是为了自己不被对方黑，或者自己被黑时有人提前报信，甚至帮忙洗地。

　　说直白一点，他们给网站的费用不仅仅是广告费，还有保护费。

　　有些毫无节操的媒体，更是将负面报道当做了创收神器，一旦发现企业的负面新闻，便呼朋唤友一哄而上。对方识相的话，给每家投个几万十几万，就当买平安；不识相的话黑你没商量，等事情闹大了再想平息，没个百八十万看有没有人睬你。

　　对信誉就是生命线的网贷公司来说，媒体手里拽着他们的命根子，由不得他们不小心对待。裕盛投资搜贷网，看准的正是这点。

　　“爸，搜贷网太难谈了，他们也太贪得无厌了！”张柏一接通电话就开始抱怨。

　　“怎么了？”裕盛集团与搜贷网的谈判全程由张柏负责，张盛并没有参与，虽然儿子每天都会通过电话汇报当天的进展，但详细情况他仍不得而知。

　　“主要是他们狮子大张口，网站流量这么少，一开口却要两个亿，还不能控股，而且不管我怎么分析、劝导，他们都咬死了这个价格不松口。”张柏愤愤不平地把谈判情况事无巨细地告诉他。

　　张盛沉吟起来，迟迟没有表态。

　　见状，张柏生怕父亲改变主意，不愿意投资搜贷网了，急忙说道：“他们虽然要价很高，但也有他们的道理，搜贷网盈利状况良好，根本不缺钱，如果不是后面的爱贷网和帮贷网咄咄逼人，加上我们出价够高，他们连坐到谈判桌前的机会都不会给我们。”

　　他继续说道：“而且，我们一旦成功入股搜贷网，即使不能控股，也能在网贷行业具有相当大的影响力，到时候不管是控制融通行，还是另起炉灶，都能占据主动。这次的机会如果错失，我们可能再也没有机会了！”

　　“你有没有找过爱贷网和帮贷网？”张盛终于开口。

　　“呃，没有。爱贷网已经由神荣集团投资了，恐怕不会再接受我们，帮贷网的影响力要差很多，现在收购的话还派不上太大用场。”

　　张盛见儿子不明白自己的意思，直接把话摊开来说：“我让你去找这两家网站，不是让你真的投资他们，而是为了告诉搜贷网，我们并不是非要吊死在他这棵树上，还可以去找他的竞争对手，其他网站一旦得到了我们的帮助，肯定会给他造成巨大的压力与麻烦。谈判从来都是要一手硬一手软，你一味地摆事实、讲道理是没用的，有些人只有你强硬了，才懂得妥协、退让！”

　　张柏一听，便明白过来：“我知道了！这样一来，估计他们要么会在价格上让步，要么会在股权上退让。不管怎么样，谈判的进展肯定会加快很多。”

　　确实，他只有在谈判中表现出一定的强硬，才能引导整个局面，让对方知道裕盛不是冤大头。否则，即使双方谈妥了投资的事，也别想对方会正眼看待裕盛，会老老实实地将权力交出来。

　　“这件事情你要抓紧，看上了搜贷网的可不止我们一家，其他家只是还没有来得及行动而已，你那边如果进展太慢，消息肯定会被传出去，到时候就不可收拾了。”张盛叮嘱道。

　　“我知道了，主要就是价格和股权问题没有解决。”

　　“价格你尽量压下来，压不下来就算了，虽然还是虚高，但搜贷网对我们的战略意义巨大，即使吃点亏也认了，大不了用钱砸，股权方面至少要控制30%以上，其他多多益善，还有，一定要记得签署融资和收购优先权，我们的打算瞒不过他们，还不如大大方方告诉他们。”

　　“好吧，”张柏答应下来，旋即又担心道，“如果价格太高的话，董事会恐怕通不过。”

　　张盛回了一句：“这个你不用管，我可以说服他们，你只要加快进度就是，不仅搜贷网要尽快敲定，杨杨的融通行也不能等太久，不然我们控股的成本会非常高！”

　　他对说服裕盛其他股东非常有信心：一方面，其他股东不是他朋友，就是一些合作伙伴，他们也许不会听张柏的，但不会不给他面子；另一方面，价格这东西是相对的，只有通过交易才能产生价格，他只要把投资搜贷网以后的好处甩出来，不信他们还会有异议。

　　他真正担心的，一是有第三者插足，同裕盛一起竞逐搜贷网；二是有对手恶意搅局，破坏他们的合作；三是融通行发展太快，想要控制十分困难。

　　另外，小儿子的舆论危机也令他十分为难，不知道要不要出手相助。

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