第209章：再谈生意
第二天，周芍药又带着果子酒去找了傅瑾宁。
“你尝尝看，看看这个果子酒能不能上讨得京都那些夫人小姐的喜欢？”周芍药斟了一杯酒给她。
傅瑾宁接过去先是抿了一小口，接着眼睛亮了亮，又喝了一口，润泽的唇就翘了起来。
“姐姐是想用这果子酒，代替罐头？”傅瑾宁问道。
“跟你说话就是不费劲。”周芍药一打响指，期盼地看着她，“这是给京都的小姐们喝的，你觉得她们会喜欢吗？”
傅瑾宁将酒杯在指间缓缓转动着，莫测一笑，慢慢说道：“每个人的口味喜好都不同，我怎么知道她们喜不喜欢？”
周芍药闻言秀眉一拧，带着些许嗔怪，“瑾宁你学坏了哈，我是在问正经的呢！”
傅瑾宁漂亮的眼睛笑得眯起，将酒杯往她面前一送，说道。
“你再给我斟一杯，答应将这酒放到何家的酒肆里卖，我就告诉你！”
“好哇，都学会威胁我了！”
周芍药越过罗汉床的小几就去呵她的痒，傅瑾宁一边躲，一边嬉笑着连声问。
“那你答不答应，答不答应……”
两人笑闹作一团。
直到傅瑾宁娇声求饶了，周芍药才放过了她，一边整理着闹乱了的衣裙，一边怪她。
“都怪你，看我这一身乱糟糟走出去，别人还以为我干什么了呢！”
傅瑾宁也在整理，闻言笑横了她一眼。
“都是姐姐要闹的，怎的怪到了我头上？姐姐有好东西了，我为自家生意争取一下怎么了？”
周芍药撇撇嘴，不满地道：“精明的小东西，以前怎么没见你这么势利呢，明明知道我酿出来也没地方卖嘛！”
“那可不一定。”傅瑾宁打断她，“不是还有个吉祥酒家的尚老板嘛，我可记着姐姐的拿手好菜，可都写在他家酒楼的菜牌上呢！尚老板可是我们最大的对手。”
周芍药脸上的笑僵了一下，瞬间又恢复过来，快得让人难以察觉。
一边半垂着眼给傅瑾宁再斟一杯酒，一边说道：“想我当初还在张家嘴当寡妇的时候，多亏了尚老板不嫌我寡妇不祥，肯收我的山货。那年大旱，也是他帮我买粮食才活下来，我可不得念着他的好？”
周芍药说服着傅瑾宁，同时也在说服自己。
从最开始的时候，尚云就没有介意过她的身份，哪怕后来知道她是张涪生的妻子，也从来没有从她身上打探过任何跟汉昌城防有关的事情。
周芍药认为，尚云是个爱好和平的人。
“说起尚老板，他可有日子没在汉昌了。”傅瑾宁斜撑在罗汉床上，问她，“你有他的消息吗？”
“我怎么会有他的消息！”周芍药瞪了她一眼。
“年前就说回京都去了，后来大概是因为打仗吧，就一直没回来。”
傅瑾宁没多想，点头道：“也是，打仗乱糟糟的，又危险，谁会往战场上来，又不是脑子坏掉了。”
她经常跟周芍药待在一起，语气行为，都不由被周芍药带得随意了些，看着倒洒脱了不少。
说着得意的一笑，身子更加歪了歪，道：“他不在，我倒不怕他再跟我抢果子酒了。”
“那倒不一定。”周芍药一陇袖子，说道，“大越这么大，我在各地找一两个经销商也是可以的。”
傅瑾宁来了兴趣，立马坐正了问道：“什么叫做经销商？”
周芍药直直看着她的眼睛，清亮的眸子里有着好奇和不解，就是没有故意的掩饰，
于是放心了些，她大概真不是“同乡”。
“经销商就是，我在各地各找一个在当地有实力的商家，将果子酒成批的卖给他们，再由他们在地方卖。这样我就只用跟经销商的老板们打交道，而不用担心地方市场太远难以掌控，能省不少事。”
见傅瑾宁认真地思索起来，周芍药也不介意跟她细说，继续说道。
“打个比方，何家在大越各地都有货栈商铺，这些都直属于何家。为了了解各货栈商铺的运作情况，因此令舅每年都要抽时间和精力挨个巡视。”
“有了经销商之后，就再也不会有这样的问题，我的货品是卖给你的，你为了盈利，肯定要想尽办法将货卖出去。而我，只需要从经销商拿货的状况里，就能知道那个地方的销售情况。”
“如果某个地方货拿的少，我再考虑去看看，或者更换新的经销商。”
周芍药之前从傅瑾宁这里打听过，这里做生意，多是以小商人为主，因为路引山匪等原因，大多不会去太远的地方走商。
像何家这种背着皇商的名头，各方势力都会给面子，他们才能顺畅的在各地走商。
这样一来，何家这棵大树，就更加是小商人争相讨好的对象。
因此，对于周芍药的话，傅瑾宁只觉新奇，却并不认为这个可行。
因为，汉昌的果子酒，无论要运到哪里去，都是个不近的距离。
“所以，姐姐的意思是……”傅瑾宁眉头轻蹙。
周芍药微微挺直了背脊，“我就想问一问，何家愿不愿意做我的总经销商？”
傅瑾宁乌黑的眸子转了转，粉唇翘起，“姐姐是想把果子酒全部卖给何家？”
“嗯……”周芍药略一沉吟，“也不是这么说。”
她想了想，说道：“就是我能保证，如果这个生意做起来了，无论是大小商贩，都只能从何家买到这个酒，如何？”
“你自己也不卖？”傅瑾宁讶异地问。
周芍药摇头，“我只管酿，不管卖！”
“那……”傅瑾宁咬咬唇，审视着她，问道，“如果说酒卖的不好，或者……我们自己新酿呢？”
周芍药不以为意地笑笑，“如果我的酒不好，这生意自然就做不下去，反之，则是何家的问题。我当然是相信皇商何家最讲究的，就是诚信二字，断不会做出一脚踢开合作伙伴的事来。”
她停了一停，眉尖轻挑。
“何况……不是还有个合约嘛！做生意，当然是要签约的。”
傅瑾宁就笑了，周芍药确实是个凡事都要落到白纸黑字上的人。
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