第146章：饥饿营销
见尚云在考虑，周芍药转而说道：“这事吧，你慢慢考虑，反正这绣房，最早也要到明年才开的起来。不过，我现在倒是有个新的东西要给你看，然后，有件事又要找你帮忙。”
“什么？”尚云已收回心绪，笑问。
周芍药这才小心翼翼地从带着的食盒里捧出罐头来。
这个时候没有玻璃瓶，她找了好久，才找到像小酒罐一样的陶罐，上面用木塞塞住，再用棉布包住用丝带扎紧封口。
尚云看她解了一层又一层，好奇地皱了皱鼻子问道。
“这是什么？你新酿的酒？”
周芍药神秘一笑，叮嘱道：“除了家人，你可是第一个尝的，以后要是碰到瑾宁了，千万别在她面前说漏嘴，我原本答应给她第一个尝的。”
尚云被她逗得发出一阵轻笑，“好，我保证谁也不告诉，说说你这是什么吧！”
“你先尝尝，看看能不能吃出这个是什么？”周芍药舀出一块来放进小碗里递给他。
尚云看着白生生的果肉，觉得像是梨，又不敢确认，就慢慢咬了一口在嘴里。
口腔顿时被清爽可口的甜味覆满了，那梨也跟其他的梨不一样，吃在嘴里，果质细嫩，完全没有那种粗糙的口感。
很令人惊艳的味道。
“这个……”
尚云一个不太吃甜食的人，都忍不住又咬了第二口。
“是梨？”
他还不太敢确定。
“是的！”
周芍药一扬下巴，弯成新月状的眼睛闪着亮光。
尚云很惊叹，“这又是个什么新吃法？”
“这个叫罐头。”周芍药抿嘴一笑。
“罐……头！”尚云看了看勺子里的梨，“为什么叫这个名字？因为装在罐里？”
周芍药嘿嘿笑，“差不多吧，我把梨做成这样，虽然味道不及鲜果子好，但是有个好处是有较长的保质期，能够长途运送。”
说到这里，尚云算是明白了。
“你是打算，把汉昌的梨做成罐头运到外面去卖！”
“对啊！”
周芍药左手横在小几上，右手撑起手肘，支着下巴，清透的杏核眼闪着亮晶晶的光。
“汉昌这里的梨，是我吃过最好吃的，这么好的东西，当然要分享给全天下的人了。”
她说得理直气壮。
“虽然眼下我们受交通条件有限，不能把鲜果子运出去，但换成罐头也可以嘛！”
周芍药轻吐了下舌，俏皮又狡黠。
“尚老板，你说我们这个新鲜吃法，能不能狠赚一笔！”
尚云又是一阵轻笑，然后很认真地点头。
“能是一定能，但是……这毕竟是入口的东西，又是头一份，怎么才能让人信服吃进去呢？”
“这个好办。”周芍药大手一挥。
“你有办法？”尚云诧异地看着她。
周芍药“嗯”了一声，“我们在正式上柜之前，先在酒楼里搞试吃，别人自然会帮我们打广告的。”
“什么？”尚云又听不太懂。
呃……
周芍药咂咂嘴，稍加解释：“就是我们拿出一些罐头来，免费让酒楼里的人来品尝，他们信的过吉祥酒家，自然就愿意尝试，加上又不要钱，肯定还是有人愿意一试的。这试啊试的，名声不就出来了嘛！”
这还是尚云第一次听说，不要钱免费给人吃的，立刻就惊讶了。
“假如我们运到京都去，你知道从汉昌到京都有多远吗？辛苦走这一路，你一分钱不收，你不心疼？”
“嗨，舍得舍得，有舍才有得嘛！”周芍药又是一摆手。
“更何况，我们刚开始，就先顺路带一点过去，也不费什么事。”
周芍药越说越兴致勃勃，整个人都仿佛在放着光。
“等到我们推出试吃，俘虏那些人的味蕾，我们立刻就说东西没有了，要等产品正式上市。”
“等隔它个七八天，最多不超过十天，让顾客心里那阵痒要过没过的时候，又重新把产品拿出来，正式上柜发卖……”
周芍药朝尚云飞了飞眉，问道：“你觉得首卖现场会如何？”
“那当然会人山人海，就算只是冲着试吃，也会围一大帮子人。”尚云接口道。
“对啦！”周芍药双手一拍，满意地笑道，“我们在这一帮子人当中，总会碰到愿意花钱的主顾。”
尚云看着她放着亮光的眼睛，不可置信地摇着头。
“还是那句话，我真想把你的脑袋扳开来，看看里面都装着什么，怎么能想出这么多别出心裁的点子呢？”
周芍药嘿嘿尬笑着，心里念叨：你当劳动人民发展千年是白发展的么？
“尚某真是对周娘子，佩服的五体投地。”尚云起身对她就是一揖。
吓的周芍药赶忙摆手，嘀咕：“别别别，我这都是站在巨人的肩膀上。”
“什么？”尚云没太听清，或者没太明白。
“没有没有。”周芍药赶紧把话题岔过去。
“我是说啊，之后我们的策略都这样，等到一批货卖的快要完了，就提前告知顾客赶紧存货。这不仅能缓解我们长途运输可能出现的问题，还能给顾客造成我们卖的很好，一直处于缺货的紧张状态。”
周芍药一打响指。
“这叫饥饿营销！”
尚云虽听不懂她的话，但看她的眼神，尽是赞赏之色。
说道：“周娘子把事情跟尚某说的这般详细，可是决定要跟尚某合伙做这个生意？”
周芍药笑眯眼，搓着手道：“对啊！因为你的酒楼是现成的试吃场所，你的主顾也是现成的，我就是摆明了要乘你的东风。”
“现在就看你肯不肯了？”
“原来是这样啊！”尚云一副被她算计的样子，而后一打扇子，笑道。
“我不是正挖空心思想跟你合伙嘛，这样吧，绣房的事，我就不插手了，我就跟你做这个罐头生意如何？”
“好哇！”周芍药也不纠结，仰头大笑三声，“反正，好事都是让我给占了。”
说完，她撑在小几上，双手托腮，眨着眼睛看着尚云，说道。
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