第57章:再谈个合同
“二爷您看，水提上来了，得开了渠才能流进田里去，您老做个表率，做个动员，让大家趁着还没插秧都在各家地里开个渠呗。”周芍药首先去做里正的工作。
“这个……怕是不行。”张二爷犹豫了。
“为什么？”周芍药不解，“这也是兴修水利的一种，是好事呀！”
张二爷吸了一口烟袋，“我哪里不明白，但这地是李大户的，哪块田有几分几丈，都是有数的。”
他将手一摊，“开渠就得占地，少一分都交代不了，否则东家怪罪下来，浑身是嘴都说不清。”
一席话堵了周芍药的心。
她郁闷的在地头转起了圈圈。
“这样吧，我家的地是自己的，我先来开。”张二爷见她这样，立即说道。
“只能先这样了。”周芍药心里像塞上了一团棉花，闷闷地说道。
“我让张老三架个水槽到我家地头上，二爷和我的挨在一起，我们共同开一道渠，做出来给别人瞧瞧。”
张二爷毫不迟疑地答应了。
周芍药看着河岸的庄稼地，雄心壮志被彻底激发起来，双手掐腰咬牙切齿地说道。
“总有一天，我要把这张家嘴的地，全都买下来！”
接下来的几天里，周芍药一刻都没有闲着，要开渠要进山，还临时想起给衣服样品加轻纱，听春芳嫂说玲珑绣房有，还专程去了一趟镇上。
地里的麦子已经黄半梢了，过不了几天，就要收麦子了，看着即将到来的丰收，满心欢喜，周芍药也忙得脚不沾地。
春芳嫂日夜赶工，终于在第五天的晚上将衣裳做好了。
“你看着行吗？”春芳嫂忐忑地问道。
周芍药的心尖尖都激动的打颤，眼珠子恨不得黏在衣服上。
“把那吗字去掉，简直太行了，没有比这更行的了。”
她啧啧两声。
“嫂子，我敢打包票，管她是何家小姐还是县令夫人，一定能看上这衣裳。”
周芍药回身紧紧抱住春芳嫂，激动地蹦跶了几下，狠狠在她脸上亲了一口。
“嫂子，等着吧！我明天一定把订单拿回来，我们的制衣厂肯定能办起来，张家嘴马上就要脱贫了！”
周芍药说完，捧着衣裳哈哈大笑起来，还倒在炕上翻来覆去打了好几个滚，看得春芳嫂都跟着笑起来。
第二天一早，周芍药就带着剩下的丝绸和做好的衣裳去了镇子上。
她来得早，小二还是带她在之前的包厢里等，林妈妈一进来，就被挂在架子上的衣裳吸引住了眼球。
立领似乎比周芍药穿的那件低了一点，最出奇的是，鹅黄的丝绸料子外面罩着一层轻薄的白纱，而这白纱上面竟然还绣上了浅粉的梅花，花朵不多，只在袖口和领口处点缀着。
衣摆略长，下面配的是偏白的裙子，这裙子是纱比丝绸多，层层叠叠地垂下来，看上去十分轻盈，上面绣着几只小蝴蝶，活灵活现像要飞起来似的。
鹅黄的料子本就清新雅致，这一加上白纱，更是仙气飘飘。
林妈妈看得移不开眼，她从来不知道，细纱和丝绸组合在一起会这么漂亮。
“林妈妈觉得如何？这是我打的样，给您带回去让傅夫人瞧的，您觉得可还能入眼？”
周芍药含笑站在她旁边，双手交握贴在腹前，背脊挺直，一个标准的推销员站姿。
林妈妈好一阵才转眼看过来，眸子里的惊艳之色还没有褪去，然后周芍药就更满意的笑了。
“周娘子这衣裳确实做的好！”林妈妈夸赞道。
周芍药抿嘴一笑，“不敢瞒林妈妈，这衣裳样式是我想出来的，但做衣裳的另有其人。我有几位朋友，虽然都是粗鄙的农妇，但都女红绝伦，林妈妈把活儿交给我们，保证做的又快又好！”
她这么直白，林妈妈又轻笑起来，“说你会做生意，还真是没说错。”
周芍药也跟着笑，漂亮的杏眼里闪着亮光。
“那我就斗胆问了，林妈妈今天可有带来好消息？”
林妈妈也不卖关子，点了点头说道“夫人说可以一试。知道你丈夫为国捐躯，你独自带着孩子不容易，我们也就不还价了。”
她停下来，特意看了一眼周芍药，见她依旧嘴角噙笑，连眼睛都没有闪一下，接着说道。
“这也算做，我家夫人对军士遗孀的优待了，以后汉昌何家绣房里的绣活，都可以交给你来做。”
虽然被调查是件不太爽的事，但这笔大单带来的经济效益，足以抵消掉任何的不好。
周芍药笑得眼睛都弯起来，又向她鞠了一躬，道“多谢林妈妈替我美言，也请代我向傅夫人道谢，请她放心，我们一定会让她满意的！”
“好！”林妈妈笑着点头，拿出几页纸来，“这是你要的合约，要不要我让人帮你念？”
周芍药心里高兴，已经主动拿起来，“谢谢，我自己可以。”
说着，就一条一条地往下看。
林妈妈看她识字不像是刻意装出来的，又不免多打量了几眼。
皇商家出的合同，感觉比尚云的合同更专业一些，把布匹和衣裳的数量都定好了，价钱也是按照周芍药先前的开价。
算是一份很平等的合同。
只是……
一直在观察她的林妈妈见她突然皱了眉，便问道“可是觉得哪里不妥？夫人说过，女人出来做生意不容易，你要是还有什么要求尽管说出来，只要合理，都可以商量。”
这真是遇到很大度的甲方了。
周芍药记下了这份情。
“这合约没问题，只是……”周芍药抿抿嘴，“我要加个时间。”
林妈妈眉尖轻挑，“什么时间？”
周芍药将合约递过去，手指指向最后，说道“我要再加一条，这份合约的有效期为一年。也就是说，一年之后，我们现在的合约作废。到时候，我们都给双方一次考虑继续合作，或者改变合作方式的机会。”
包厢里静下来，少倾，林妈妈的笑容冷了一些。
说道“周娘子还真是把好处都占了。”
“好处怎么都在我呢？”周芍药保持着谈判者的态度，不卑不亢地说道，“这明明对双方都好。”
“好在哪里？”林妈妈含笑的眼睛夹杂着不易察觉的厉色。
周芍药轻吸了口气，说道“第一，虽然我的衣裳有些新意，但谁也不能保证人人都会喜欢，更不能保证每一件衣裳都能卖的出去。”
谈判技巧的其中一条，叫做为对方着想。真人小姐姐在线服务，帮你找书陪你聊天，请微/信/搜/索热度网文或rdww444等你来撩~
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