第55章:康庄大道在前方
“姑娘为何这样说？”
周芍药一耸肩，“这不难看出啊，要做生意嘛，当然首先要通路，这样外面的东西能运进来，里面的东西也才能运出去。”
林妈妈眼睛亮起来。
周芍药停下来，走到窗边向外望了望，接着说道“如果我猜的不错，这个茶楼，其实只是何家在京都和汉昌这条路上的一个货栈，与其说用它来做生意，倒不如说是给过往走货的人，设的一个落脚点，对不对？”
“姑娘真是聪明！”林妈妈由衷地夸赞道。
周芍药眯眼笑了一下，又道“想必林妈妈也是何家的人吧！”
林妈妈更惊讶地点头，“没错，真是什么都瞒不过姑娘。”
“那……”周芍药笑容淡了下来，“林妈妈今天找我是为了什么呢？”
聪明显露了，也该适当装装拙。
“刚才已经说了，我很喜欢姑娘这身衣裳。”林妈妈现在有些喜欢这个毫无扭捏之态的聪明女子了。
周芍药又“哦”了一声，“林妈妈也想把我这衣裳拿到世面上去卖？”
“我听到姑娘跟蔡绣娘说的话。”林妈妈点头。
“蔡绣娘是有眼不识金镶玉，我愿意给姑娘出布料丝线，姑娘还需要什么也都可以。并且，这些东西我不仅全额免费给姑娘，等到交货的时候，姑娘的工钱，我给你市价两倍，如何？”
周芍药眉头一动，“林妈妈就不怕衣裳卖不出去？”
林妈妈自信一笑，“姑娘会觉得你的衣裳卖不出去吗？”
“当然不会。”周芍药扬了扬下巴，“只不过这事，我还得想想。”
“可以。”林妈妈了然一笑，扬声叫了小二。
又道“恰巧我这次来汉昌，从京都带了一批布料，姑娘先挑些满意的回去。等到下个月的这个时候，我会再从这里过，到时候姑娘是拿些布匹还是衣裳来，老身自然就明白了。”
“你就不怕我讹了你的布？”周芍药歪着头。
林妈妈发出一阵轻笑，“不瞒你说，我真挺喜欢你这小姑娘的，左右不过几匹布而已，就算你一去不回了，就当老身送与你了。”
说着，她也一偏头，审视着周芍药，问道“可你会是那种人吗？不会的吧！老婆子活了这把年纪，若是还能看走眼，那也算是你的本事。”
说话间，小二已经抱了一叠布料进来了。
林妈妈招呼周芍药，“过来看看，可有喜欢的。”
布料一上来，周芍药就瞪着眼珠子了。
这分明是一堆丝绸呀，她周芍药来到这里这么久，还从来没有见到过丝绸呢！
之前看尚云身上穿的，也只是上好的细布，质感相对飘逸一些。但眼前这几匹丝绸，不仅色泽艳丽，手感更是又柔又滑。
要做古装，当然是丝绸更好了。
林妈妈一直在看着周芍药，见她那双漂亮的杏核眼里露出的光，有惊艳，有惊喜，但唯独没有贪婪。
于是，更满意了！
“姑娘只管挑，要是都不满意，下面还有一些。”林妈妈断定自己不会看错人。
周芍药的手已经从丝绸上撤回来了，表情严肃了不少。
“多谢林妈妈您信任我！”她郑重地鞠了个躬。
这礼节在林妈妈看来，不伦不类的，惹来她一声轻笑。
周芍药继续说道“我只是个没有见识的乡下寡妇，今天就斗胆跟您谈谈生意。”
她今天为了配合这一身清装，只松松斜编了个长辫子垂在胸前，再加上她刚剪的空气刘海，才让林妈妈一直以姑娘相称。
现在听她说是寡妇，还把林妈妈惊了一下。
“你说。”她一下不适应叫她什么好。
周芍药挺直了背，抿嘴笑道“我娘家姓周，别人都叫我周娘子，就住在一个叫张家嘴的小村子里，与这镇上吉祥酒家的掌柜有生意来往。”
简单介绍一下自己的情况，是谈生意的诚意。
“林妈妈您信任我，愿意提供原材料给我，我很感激。但是做生意，当然要讲究互惠互利，我有私心，也不敢完全信任您是何家人。”
她首先表明态度，林妈妈满意地点头。
“理当如此。”
周芍药见她这表情，心里更踏实，又继续说道“虽然您事先把丝绸给了我，但我还是要向您要一纸合约，免得到交货的时候，有些事情说不清楚。”
“我今日选一匹布走，下个月交给您五套衣裳，您今天还需要付我定金五两银子，交货的时候，您还要另付我一件衣裳十两银的工钱。”
这个要价，相当高了。
以现在这个行情，买一件粗布衣裳只需要五个铜子，但周芍药知道这个丝绸衣裳做出来，绝不会是卖给平头百姓。
皇商何家的绣房，顾客理所当然非富即贵，一件衣裳十一两银子，这还是周芍药考虑到初次尝试，一旦生意做起来，一件衣裳，她是要收到三十两银的。
啥叫奢侈品？价高的就叫！
敢这般要价，更令林妈妈惊奇了，她今天若不是碰上了疯子，那就一定是高人。
这般落落大方，侃侃而谈的周芍药，显然更倾向于后者。
说完自己的要求，周芍药自然也要跟对方保证。
“如果下个月的今天，我没有按时交货，您可以向我索要损失费和误工费。另外，这衣裳上的花样子，可以完全按照您的意思来绣，这些都要写进合约里。”
“有没有人说过，你很会做生意。”林妈妈依然笑容满面，看不出喜怒。
周芍药摇头，目光真诚，“我不会做生意，只知道空口无凭，白纸黑字落下来，对双方都有好处。”
林妈妈想了一下，说道“既然是这样，老身就做不了主了。”
她目光闪了一下，又看向周芍药，而周芍药仍俏生生地站在那里，不卑不亢地一点头。
“可以！农家人没有做过丝绸衣裳，可我既然要做，当然就要保证质量。如果在做的过程中，出现了一点瑕疵，可能就要搭上这好料子。我的要价是合理的！”
这倒确实，周芍药有这般未雨绸缪的玲珑心思，更让林妈妈满意。
“五天吧！五天后，无论行不行，老身都在这里等你，还望周娘子不要失约。”
无论成不成，周芍药都欢喜起来，立刻笑眼弯弯地说道。
“好，那就五日后见了。林妈妈是我的伯乐，您放心，我绝对不会让您失望的。”
周芍药最后再表了一下决心，挑了一匹鹅黄的料子出来，这个颜色端庄清新，仙气十足，极易吸人眼球。
女人嘛，无论五岁还是五十岁，都有满满的少女心。
想到即将来临的生财之道，周芍药脚步都轻快了不少，坐着牛车往回走的时候，一路都哼着小曲儿。
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