378.迸发的想法

　　林昊磊有些头疼，毕竟智能手机软件刚刚兴起，凌阳宇和叶荣并不清楚这里面的操作手法。


　　他摇摇头“阳宇，你想想如果你是出租车司机，别管什么接单效率高了，该赚的钱被别人无顾拿走一小部分，是不是心里很不爽。


　　“这……”凌阳宇听到这里惊出一身冷汗，这里面怎么这么多需要注意的，看来他也需要新知识充电了。


　　“那不收费怎么盈利，总不能光靠广告费吧！”叶荣问道。


　　林昊磊笑着说道“还是要收费的，当然这里面涉及到一个循序渐进的过程，从刚开始的免费推广，甚至可能倒贴推广，让所有用户都习惯于我们这个叫车软件，等到他们都习惯了，离不开这种叫车方式了，再开始收取服务费，这才是一个完整的模式。


　　所以，你可能面临着前期没有一点盈利，反而还要倒贴的危险。五千万的启动资金，太少了！”


　　凌阳宇有些汗颜，他这才现，他确实想简单了，和林昊磊交流一番，他确实对未来要走的路清晰了许多。


　　这也让他好奇林昊磊到底脑袋怎么长的，怎么好像亲眼经历过一样，要不然怎么会说出这么多的后续步骤。


　　叶荣则是有些兴奋，刚刚他答应了一千万，在听到林昊磊说的前景之后想要加注多拿点股份，却又有些说不出口了。


　　不过林昊磊说了不值五千万，那么肯定先期投入就要重新分配，他不求多占多少股份，只是以一个商人的嗅觉想要多占一些股份而已，这个多占是有底线的，他已经在思考自己的底线了。


　　林昊磊继续说道“做事为虑胜，先虑败！我刚刚说的是没有竞争对手的情况下。说到底网约车平台没什么技术含量，他只是一个没捅破窗户纸的想法，等到你开始推广软件的时候，如果别人也理解透了这层心思，知道这里面蕴涵的财富。


　　那么你说，他会不会也找几个编程人员，做出个同样的打车app！我想别人也不笨，是个人都搞的明白，那么出现竞争者，怎么让用户选择你的软件叫车，而不是其他人的。


　　这里面需要做的就是全面快抢占市场，跑马圈地，让用户先一步习惯于你的叫车软件，形成排山倒海之势，最后别人出来新的叫车app出来的时候，就会被人认为是山寨的，没前途的，他们的推广自然就需要花费更多金钱和精力，让对方觉得吃力不讨好，对方就会主动退出。”


　　这里面的抢占市场和他们的传统生意一个道理，他们当然明白这个道理了，林昊磊思考的东西都是很有可能生的，这一点确实让他们有些刮目相看，看来他的成功并不是偶然的。


　　凌阳宇有些无语，他只是想了个模糊大概的方向，还没想到这么多，只是想先做了再说，没想到这里面还有这么多需要准备的东西。


　　“昊磊，按照你这么说，我们一开始就要在全国多个主要的一线城市布局，形成一片体系，站稳脚跟之后再向二三线城市展，这样的话，你觉得初始资金需要多少？”


　　林昊磊伸出两个手指“至少两个亿吧！先布局一线城市，然后再向下展，这里面是指没有竞争对手的，有了竞争对手，情况就另说了。


　　亲兄弟，明算账，这项目既然阳宇你先提出来了，那就你操持这事，我可以从旁协助给你一些建议，给我一个入局的机会就行。”


　　他不希望像前世一样进入补贴大战，所以这只能以迅雷不及掩耳之势占领整个市场。


　　凌阳宇笑着说道“昊磊，不要说的这么见外，我只是提了个想法而已，没什么功劳，反倒是你，准备工作做的那么充足，其实这次找你来，本来就是打着找你投资的想法。


　　而且，这次叶荣是想以个人的名义入股，不和家族牵连关系，叶荣的自有资金大概九千万左右，我是一分钱都没有的。


　　所以，剩下的可能就需要你来参股了！”


　　叶荣也是点头说道“我凑凑可以拿出一个亿，借给阳宇三千万，我大概可以入股七千万！”


　　林昊磊喝了口茶想了想说道“这样吧！阳宇，我借给你一个亿，叶荣入股一个亿，我入股一个亿，我们凑足三个亿的启动资金，我和叶荣一个人百分三十的股份，阳宇你加上管理股占比百分四十，最后由你操刀这个项目，我们只做背后股东，可以给你点建议，但不参与具体决策。”


　　“ok，我没问题！”叶荣也是笑了出来，因为如果是他借钱给凌阳宇的话，那么他入股的资金就所剩无几了，占不了多少股份，现在这个样子算是最好的。


　　“林老弟豪气，一出手就是两个亿，我们这些人虽然说家底厚，但是那毕竟是整个家族的，轮到我们自己手里能动用的资金实际上并不多！


　　不像你，所有钱都是你自己的，手握几十亿的现金流可是让一大堆老古董碎了一地的眼镜。”


　　这一刻，他确实羡慕林昊磊，也明白了凌阳宇为什么不想继续呆在欧阳家了，其实就连他自己也有些不想呆在叶家了。


　　想比起两人的随心所欲，他终究多了一份束缚，不过这次能搭上这趟车，也算是交了好运。


　　凌阳宇感激的看了一眼林昊磊“那我就先谢过磊哥了，我现在充满了干劲，这可比在欧氏集团有激情多了，因为这是一份我们自己开创的事业。”


　　叶荣也是被凌阳宇的斗志点燃了，他好久没有这么激情过了，也许他这个年纪确实有些老成了。


　　“那公司的名字叫什么？”


　　“要不叫天天打车？”


　　凌阳宇说了个名字，不过叶荣却是摇头道“天天打车，虽然嚷嚷上口，但是这名字好像要叫人天天都去打车似的，这名字有点市侩！”


　　林昊磊说道“出租车又叫的士，我们是叫车软件，可以叫的的打车，但是的的两个字容易让人读错音，辨别度不高，可以改成滴滴打车！”


　　“滴滴，滴滴，有点出租车按喇叭的味道，这个名字可以！”叶荣第一个赞同，凌阳宇也表示同意。


　　随后三人再一起谋划了一番，便决定以燕京为第一站作为大本营，凌阳宇独自前往燕京展。


　　“加油！”林昊磊伸出拳头！


　　“加油！”两人见状一起伸出拳头碰了一下。


　　谁也不知，日后叱嚓风云的庞然大物就是在这么一间不起眼的茶楼里面诞生了。


　　………………


　　(本章完)

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